Ventas Magnéticas 10X

Venta Consultiva Potenciada: Cómo Crear Propuestas Atractivas y Cerrar con Éxito

  • Detalles de Curso
  • Modelo: EXPERTVENTAS
  • Duración: 8 hrs (2 sesiones de 4 hrs cada una)
  • Modalidad: Virtual
  • Fechas:
    • 8 y 10 de septiembre
    • 15 y 17 de septiembre
    • 22 y 24 de septiembre
  • Horario: 9:00am a 13:00pm
  • Costo: $73.80 USD
Perfil del Docente

Luis Nevárez Trejo

Maestría en Ingeniería de Calidad y Productividad

Maestría en Tecnológica en Prestación de Servicios Profesionales

Educación
  • Maestría en Ingeniería de Calidad y Productividad.
  • Maestría en Tecnológica en Prestación de Servicios Profesionales.
  • Licenciatura en Administración Agrotecnológica.
Experiencia
  • Consultor estratégico con 10 años de experiencia en proyectos de transformación comercial y operativa.
  • Ha dirigido campañas de ventas consultivas que elevaron ingresos de clientes.
  • Especialista en storytelling de datos, IA generativa, OKR/KPI y diseño de propuestas.
Certificaciones
  • Certificado en EC0217 (Impartición de Cursos)
  • Certificado en EC0104 (Ventas Consultivas)

Información del Curso

Dirigido a:

Ejecutivos, asesores y coordinadores de ventas.

Requisitos:
  • Computadora con Word, Excel y videoconferencia (Zoom)
Objetivo General:

Al finalizar el curso-taller, el participante:

  • 1. Diagnosticará de forma estructurada las necesidades del cliente.
  • 2. Diseñará y presentará propuestas consultivas persuasivas con herramientas de IA.
  • 3. Gestionará objeciones y cerrará compromisos comerciales claros, incrementando su tasa de cierre, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Temario:

    1. Diagnóstico.

  • 1.1: Analizar el producto/servicio.
  • 1.2: Análisis de mercado.
  • 1.3: Investigación previa del cliente antes de presentar.

    2. Diseño y Presentación.

  • 2.1: Construcción de la propuesta con ChatGPT+Gamma.
  • 2.2: Proceso General de la venta consultiva.
  • 2.3: Apertura Eficaz.
  • 2.4: Cualificación.
  • 2.5: Presentación de ventas (técnicas: iceberg, storytelling, prueba social, etc.)
  • 2.6: Mentalidad de vendedor cerrador exitoso.

    3. Cierre y Gestión de Objeciones.

  • 3.1: Tipos de objeciones.
  • 3.2: Métodos 3F y C-R-I.
  • 3.3: Cierres de transición (8 frases clave)
  • 3.4: Embudo de objeciones.