De Vendedor a Asesor Estratégico

Convierta cada venta en una relación de valor y confianza.

  • Detalles de Curso
  • Modelo: EXPERTASESOR
  • Duración: 6 horas
  • Modalidad: Virtual
  • Fechas:
    • 4 y 5 de agosto de 2026
    • 11 y 12 de agosto de 2026
    • 18 y 19 de agosto de 2026
    • 25 y 26 de agosto de 2026
  • Horario: 9:00 a.m. a 12:00 p.m.
  • Costo: $73.80 USD
Perfil del Docente

Ramiro Colmenero

Maestría en Finanzas

Licenciatura en Derecho

Educación
  • Maestría en Finanzas — Universidad Autónoma de Chihuahua, Facultad de Contaduría y Administración (2015–2018).
  • Licenciatura en Derecho — Universidad Autónoma de Chihuahua, Facultad de Derecho (2010–2015).
Experiencia
  • Gerente de Ventas en CENTURY 21 ROBLES & HERRERA — coaching a equipo de 20 asesores, desarrollo de planes estratégicos e incremento de captaciones en 30% (2025–2026).
  • Supervisor Regional de Ventas — CITIBANAMEX Socios Comerciales. Primer lugar ventas División Norte 2023. Manejo de 15 ejecutivos en 8 puntos de venta (2018–2025).
  • Supervisor Regional de Ventas — CITIBANAMEX Segmento Jóven Universidades. Primer lugar nacional ventas 2016 y 2017. Supervisión de equipos en Chihuahua, Juárez, Delicias y Parral (2015–2018).
  • Promotor de Ventas — CITIBANAMEX Segmento Jóven Universidades (2013–2015).

Información del Curso

Dirigido a:

Vendedores, ejecutivos comerciales y cualquier persona que quiera transformar su enfoque de ventas hacia una asesoría de valor.

Requisitos:
  • Computadora con acceso a internet y videoconferencia (Zoom)
Objetivo General:

Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de transformar su enfoque comercial, pasando de vender productos a convertirse en asesores que generan confianza, detectan necesidades reales y construyen relaciones comerciales duraderas.

Temario:

    1. El nuevo perfil del profesional de ventas

  • Diferencias entre vendedor y asesor.
  • Evolución del proceso de compra.
  • La confianza como ventaja competitiva.

    2. Descubriendo las verdaderas necesidades del cliente

  • Escucha activa.
  • Preguntas poderosas.
  • Identificación de necesidades.

    3. Construcción de credibilidad y confianza

  • Cómo generar confianza desde el primer contacto.
  • Comunicación efectiva.

    4. Presentación de soluciones con valor

  • Traduce características en beneficios.
  • Personalización de propuestas.
  • Venta basada en resultados.

    5. Clientes a largo plazo

  • Seguimiento estratégico.
  • Servicio postventa.
  • Generación de referidos.